做酒生意怎么入手-怎样才能做好白酒营销

2021-10-07 22:19:16
    中国的历史都是以酒桌比上好酒的习惯,白酒也是餐桌上的一个很重要的角色,中国的白酒文化也是非常的悠久,现在不少的创业者想要做白酒的生意,那么白酒生意怎么做才能做好呢。
做酒生意怎么入手
    一、铺货奖励
    有店铺的前提条件下,商家都是看那个厂家的奖品多,就优先考虑进货那家的。商家在铺货的时候就能迅速的把产品和商家距离拉近。相同质量的产品,商家进货看重的是厂家的铺货优惠力度。针对这一点经销商主要的出击,按照情况给予商家一定的铺货奖励,拉动商家进货。按照这种形式进行分类的话,铺货的奖励就多了,各种的奖励和优惠政策,免费的产品,首先就是进行压仓的前提条件。
    二、以点带面
    厂家可以重点的扶持几个商家或者某个区域进行大市场,通过扶持和以点带面的形式铺货。先启动一些需求量大的商家,树立标杆,用他们的影响力取得周边的商家的铺货。也可以启动小部分的零售商家,树立对他们的销量产生信心,达到启动相互带动的作用。在一些比较小的市场下,只要进入一部分的店面后,其他的商家也会跟着进货,消除疑虑。
    三、捆绑带动
    有新品入市,为了减少新产品上市的铺货阻力,可以采取捆绑的销售策略,畅销的产品附加新的产品进行铺货。把新产品和畅销的产品捆绑销售后,让客户新产品的优势和性价比,利用原有畅销的商家来带货,这样降低了新产品的阻力,也可以使得新产品快速的达到商家,解决了尽快与消费者接近。
    四、推广队造势
    铺货的时候人数要多,通过车队铺货游街造势,对商家和客户产生吸引力。在某个区域的时候才去车队,适当的时候也可以播放广告语,产生轰动的效应,提高了知名度和提升宣传力度。游街之后还要配合车队铺货,对团队成员分工要明确。
    五、消费者拉动
    铺货遇到困哪是,我们就先从消费者入手,直接在商家消费者圣上下功夫,激发消费者的购买的热情。启动了消费者的好奇后,商家首先对该产品就有了好的预期,他们就会闻风而动,要求经销该产品,这样铺货时就简单多了。
    六、促销方式
    促销方法一直在餐饮行业里非常的好用,如果是在超市使用的话也能取得成功,就是使你的产品变成消费品或者是礼品。使客户主要购买你的产品。这样的促销方式是成功的,在餐饮或者超市里,集中消费者介绍产品,销售成功率取决于产品的价位,促销员的形象,语言表达等能力。
    现在的市场需求量和国内的餐饮市场仍处于是平稳上升的趋势,想做白酒生意的也和其他的方式一样,先学会营销才能快速的做好这么生意,以上就是给大家总结的一些白酒生意的经营营销方法,希望想加盟或者准备加盟的朋友一些建议。